O resultado geral de vendas de consórcios pelo Banco do Brasil bateu recorde histórico. Foram mais de 100 mil cotas vendidas em todas as categorias e canais disponíveis, totalizando R$ 4 bilhões em volume comercializado. Como comparação, no primeiro semestre de 2016, tinham sido vendidas 56 mil cotas, resultando em R$ 2,1 bilhões em vendas. Ou seja, houve um crescimento de aproximadamente 90% nas vendas desta alternativa financeira pelo BB. Os R$ 4 bilhões vendidos em seis meses representam 60% de todas as vendas de consórcios de 2016 inteiro no Banco.
O tripé que permitiu este crescimento no Banco foi:
i. o foco estratégico e aproveitamento de oportunidade de vendas, observando comportamento de clientes na busca por planejamento financeiros que o produto consórcio oferece
ii. vendas em novos canais alternativos (no período, foram R$ 62,3 milhões vendidos pela internet, R$ 422 milhões em parceiros de vendas, como o Banco Postal, e R$ 43,4 milhões via aplicativo para celular – este, em apenas um mês e meio de funcionamento, já que a funcionalidade foi lançada no final de maio deste ano)
iii. e atração de novos públicos a partir de reformulação e desenvolvimento de novos produtos para segmentos específicos, como clientes alta renda ou produtores ruais.
As principais vendas de consórcios no período de janeiro a junho de 2017 foram:
Automóveis: 76 mil cotas – R$ 2,9 bilhões
Imóveis: 4 mil cotas – R$670 milhões
Trator e Caminhão: 1,4 mil cotas – R$239 milhões
Moto: 14 mil cotas – R$204 milhões
Serviços: 3,3 mil cotas – R$24 milhões
Outros Bens Móveis: 1,8 mil cotas – R$ 7,8 milhões