BB Consórcios comemora 20 anos com lucro recorde de R$ 1 bi em 10 meses

Publicado em: 07/12/2023

No mês em que comemora 20 anos, a BB Consórcios – subsidiária integral do Banco do Brasil – divulga lucro líquido de R$ 1 bilhão nos dez primeiros meses de 2023. O resultado recorde é 28,8% superior ao apresentado no mesmo período do ano passado. Com destaque para o volume de crédito disponibilizado, que aumentou 37,5% comparado ao mesmo período de 2022. A administradora também alcançou a marca de R$ 2,09 bilhões em Receita de Prestação de Serviços (RPS), representando crescimento de 28,6%.

Até outubro, a administradora contava com 1,85 milhão de participantes ativos, 10,3% superior ao mesmo período de 2022. Nos dez primeiros meses deste ano, foram registradas 312,9 mil contemplações de bens das diversas modalidades comercializadas pela BB Consórcios, um aumento de 21,7% sobre os meses de janeiro a outubro do ano anterior. Esses números consolidam o BB na 1ª colocação entre as administradoras de consórcios ligadas a instituições financeiras.

Outro destaque é o aumento de negócios realizados por meio de canais digitais, que evoluíram 21,3% em relação ao mesmo período do ano passado. Esse resultado reflete o papel do BB como acelerador da transformação digital. Para Marcel Kitamura, presidente da BB Consórcios, a segurança e a agilidade no autoatendimento são fatores que contribuem para o indicador. “Nossos clientes, correntistas BB ou não, contam com uma ampla rede de canais para contratação, trazendo uma experiência de compra cada vez mais positiva. Ampliamos as funcionalidades do consórcio no aplicativo BB, priorizando a agilidade, a segurança e a comodidade no autoatendimento”, comenta.

Relacionamento com Clientes

A BB Consórcios ocupa atualmente a 26ª colocação no Ranking de Reclamações de Administradoras de Consórcio do Banco Central, a melhor colocação em relação aos seus principais concorrentes. A empresa foi reconhecida no Prêmio Best Performance, no último mês de novembro, na categoria Excelência em Atração, Fidelização e Retenção de Clientes. A qualidade do atendimento também levou a BB Consórcios a ser certificada no Experience Awards, como uma das empresas de melhor NPS no seu segmento.

BB Sustentável

A BB Consórcios mantém grupos que permitem a aquisição de bens voltados para a eficiência no uso de recursos naturais e baixa emissão de carbono, como veículos híbridos e elétricos, além de sistemas de eficiência energética e reuso de água, tais como placas fotovoltaicas. É o caso dos Grupos Verdes, que expressaram um crescimento de 100%, comparado ao mesmo período do ano passado, reforçando o compromisso do BB em apoiar seus clientes na transição para uma economia mais verde e inclusiva.

Além dos veículos elétricos e sistemas fotovoltaicos (painéis solares, inversores, controladores de carga e etc), entre os bens passíveis de aquisição com esses grupos, podemos citar os sistemas para a geração de energia eólica, equipamentos para captação e reuso de água, biodigestores, equipamentos para reciclagem, entre outros.

Fonte: Banco do Brasil

Banco do Brasil cresce 40% na venda de consórcios no acumulado do ano até julho

Publicado em: 25/07/2023


Entre janeiro e julho deste ano, o Banco do Brasil vendeu mais de 300 mil cotas de consórcios, movimentando ao todo R$ 22,65 bilhões. O volume é 40% maior que o registrado no mesmo período do ano passado, de acordo com o banco público.

Na última sexta-feira, a BB Consórcios, subsidiária do BB que atua no segmento, vendeu R$ 1,6 bilhão em cotas, recorde diário, com R$ 150 milhões vendidos através de canais alternativos, como o aplicativo do banco. Neste ano, estes canais cresceram 18%, e chegaram a R$ 4 bilhões. A BB Consórcios tem mais de 1 milhão de clientes e administra uma carteira de mais de R$ 110 bilhões.

“A combinação de estratégias inovadoras – como as contratações pelo App do Banco, por exemplo -, a hiperpersonalização do atendimento ao cliente, de acordo com suas necessidades, e comprometimento com a excelência na consultoria que nossa rede de atendimento presta têm sido os nossos pilares estratégicos para a realização de negócios sustentáveis com crescimentos robustos”, diz em nota o diretor comercial da empresa, Pablo Favoretto.

De acordo com dados do Banco Central, a BB Consórcios é líder de mercado no ranking de cotas de consórcio administradas por grandes instituições financeiras, com 13,8% de participação.

Nos últimos anos, a administradora diversificou os produtos, lançando, por exemplo, consórcios para a aquisição de bens voltados à eficiência no uso de recursos naturais e energia limpa, ou para o público adepto de jogos eletrônicos que busca montar computadores adequados para a prática.

Fonte: IstoÉ

BB Consórcios atinge R$ 100 bi em carteira administrada

Publicado em: 13/03/2023


A BB Consórcios – subsidiária integral do Banco do Brasil – atingiu o volume de R$ 100 bilhões em carteira administrada de cartas de consórcios de todos os tipos de segmentos. Trata-se de um crescimento de 39% em relação a janeiro de 2022.

Esses números consolidam o BB na 1ª colocação entre as administradoras de consórcios ligadas a instituições financeiras, com 1,7 milhão de cotas ativas. Segundo o Banco Central, a 2ª colocada possui 154 mil cotas a menos. A administradora vem demonstrando em 2023 crescimentos acima do mercado nos principais indicadores do produto.

Com um breve comparativo, é possível perceber a BB Consórcios acima da média de mercado. De janeiro de 2022 para janeiro de 2023, os participantes ativos do mercado obtiveram um aumento de 14,6%, saindo de 8,21 milhões em 2022 para 9,41 milhões em 2023. Já os participantes ativos tiveram um aumento de 21,7% no mesmo período, saindo de 1,44 milhão em 2022 para 1,75 milhão em 2023. As contemplações também apresentaram crescimento. A BB Consórcios obteve um salto de 27,6% com 24,48 mil em janeiro de 2022 e 31,24 mil em janeiro de 2023. Quanto aos volumes de créditos disponibilizados, no mercado o crescimento foi de 6,05 bilhões a 6,60 bilhões de créditos. Na BB Consórcios, quase dobrou, saindo de 1,14 bilhões em 2022 para 1,69 bilhões em 2023.

Outro grande resultado foi a nova posição ocupada no ranking de reclamações de administradoras de consórcios do Bacen. A BB Consórcios teve uma melhora de oito posições em relação ao semestre anterior, ficando em 34° lugar, a penúltima colocação. A performance representa novamente o melhor resultado entre as instituições financeiras. “Várias ações suportam estas conquistas. Recentemente a BB Consórcios lançou ações de inovação em produtos, simplificou diversos processos e ampliou a capacidade de atendimento. Entre as principais novidades, podemos destacar o consórcio na plataforma Broto (voltada ao agro: https://broto.com.br/), o lançamento de grupos com opção de lance fixo de 20%, a dispensa de vistoria para bens usados com saldo devedor abaixo de 25%, a simplificação do processo de pagamento de imóveis com redução do tempo de análise e o atendimento via WhatsApp”, justifica o diretor-presidente da BB Consórcios, Marcel Kitamura.

De acordo com Kitamura, uma das maiores vantagens do Consórcio BB frente à concorrência é ter os funcionários do Banco do Brasil como sua principal força de vendas. “Os números históricos que estamos alcançando ano a ano são reflexo da prestação do atendimento personalizado de qualidade e com foco no cliente realizado pela rede BB”. Ele afirma ainda que o desempenho está alinhado à estratégia da empresa de proporcionar a melhor experiência para o cliente e elevar o resultado financeiro da companhia, e tudo isso observando também ações sociais. Recentemente, a empresa esteve entre doadoras de recursos no conglomerado BB para apoio a vítimas das enchentes no litoral de São Paulo, por exemplo.

Fonte: Banco do Brasil

 

Com Papai Noel descolado, BB faz campanha de incentivo para promover consórcios

Publicado em: 08/12/2022


Realizar o sonho da casa própria, do carro ou do eletrônico novo e ainda concorrer até R$ 1,5 milhão em prêmios. É com esse mote que a nova campanha do Banco do Brasil comunica um dos produtos mais queridos do seu portfólio, BB Consórcios, retomando a promoção Natal Mais que Milionário para este fim de ano.

Quem adquirir um consórcio da instituição financeira, em uma das 6 modalidades, até dia 23 de dezembro de 2022, concorrerá automaticamente a um prêmio de R$ 1 milhão e cinco prêmios de R$ 100 mil. O regulamento completo da promoção está no site natalmaisquemilionariobb.com.br.

“O consórcio é um produto bastante buscado pelos brasileiros, principalmente nesta época do ano, quando as famílias estão mais propensas a planejar e a realizar seus sonhos. A promoção Natal Mais que Milionário é uma campanha de incentivo que destaca os diferenciais dos nossos consórcios, e ajuda a tangibilizar os atributos da marca, além de ter um potencial incrível de trazer resultados de negócio”, diz Paula Sayão, diretora de marketing e comunicação do Banco do Brasil.

Assinada pela WMcCann, a campanha 360º conta com peças para o digital, incluindo desdobramentos por modalidade de produto, além de materiais voltados para a mesa de performance do Banco do Brasil, com foco em conversão.

O filme de 30” para TV é protagonizado por um Papai Noel bem brasileiro e descolado, que garante que nem ele mesmo ficará de fora de curtir as férias e a promoção. A peça traz um jingle inédito que destaca a simplicidade para adesão à campanha – experiência de contratação é 100% digital, caso o cliente opte, – e os benefícios dos consórcios do BB – dentre eles, maiores prazos e as menores parcelas do mercado.

“Trabalhamos argumentos de conversão de uma forma criativa e engajadora. Estamos muito felizes por entregar uma campanha que atende às necessidades de comunicação do nosso cliente”, conclui Patricia Andrade, VP executiva, diretora-geral do escritório de Brasília e head of Growth da WMcCann.

Fonte: Banco do Brasil

BB atinge R$ 13,5 bilhões em vendas de cotas de consórcios e registra crescimento em todas as modalidades

Publicado em: 19/09/2022


O Banco do Brasil fechou o primeiro semestre de 2022 com um total de R$ 13,5 bilhões em vendas de cotas de consórcios de todos os segmentos, desde bens móveis (como automóveis, motos e veículos pesados), imóveis residenciais e comerciais, além de outros bens, como produtos voltados ao mundo gamer, por exemplo. No primeiro semestre de 2021, tinham sido comercializados R$ 9,3 bilhões.

Assim, o Banco do Brasil registrou crescimento no número de cotas de consórcios comercializadas em 2022, com uma evolução de vendas geral 45% maior do que no primeiro semestre do ano passado. Na comparação do mesmo período, a venda de consórcios de imóveis aumentou 112% e bens móveis evoluíram 31% nas vendas. Com isso, o BB encerrou o semestre com mais de 1,5 milhão de cotas ativas de consórcio e R$ 81 bilhões em carteira administrada. Em relação ao primeiro semestre de 2021, a carteira geral cresceu 42,3%.

“A BB Consórcios é uma administradora atuante em todos os segmentos e os resultados históricos incluem aumento na participação de mercado e expansão significativa do número de cotas ativas. Atribuímos isso a uma experiência de compra cada vez melhor aos clientes, correntistas BB ou não, à diversidade de canais para contratação e às próprias vantagens do produto consórcio. Além disso, estamos atentos às necessidades e tendências do mercado. Investimos na modalidade gamer e no Grupo Verde, por exemplo. Tudo para realizar sonhos, de forma planejada, responsável e sem juros”, afirma Marcel Kitamura, diretor-presidente da BB Consórcios.

Na modalidade de consórcio, não há cobrança de juros. Os valores cobrados são referentes à taxa de administração e fundo reserva. Atualmente, os percentuais de fundo reserva e taxa de administração, considerando grupos em formação, são a partir de 1,5% e 0,09% ao mês, respectivamente.

Digital

As funcionalidades do consórcio no aplicativo BB vêm sendo ampliadas, oferecendo ao cliente maior agilidade, comodidade e segurança no autoatendimento. As vendas por meio dos canais digitais evoluíram 70% e atingiram quase R$ 1 bilhão apenas no primeiro semestre do ano.

Sustentável

A BB Consórcios mantém grupos que permitem a aquisição de bens e serviços sustentáveis e bens não poluentes, como bicicletas convencionais e elétricas, além de serviços de eficiência energética e reuso de água, tais como placas fotovoltaicas e sistema geradores de energia solar.

O Grupo Verde, lançado em junho de 2022, incentiva a aquisição de bens voltados para a eficiência no uso de recursos naturais e baixa emissão de carbono. A cada cota do grupo vendida, 10 árvores seriam plantadas até o limite de 135 mil. “A expectativa era de comercializar 13,5 mil cotas e atingir o número de 135 mil mudas a serem plantadas, volume 35% maior que o realizado na ação de 2021. O objetivo inicial foi alcançado em pouco mais de um mês após o lançamento e a ação atingiu 17,2 mil cotas em dois meses, totalizando R$ 1,2 bilhão em volume de negócios”, destaca Kitamura.

O plantio será realizado por instituições sem fins lucrativos, selecionadas pela Fundação Banco do Brasil, que atuem na realização de projetos de melhorias para o Meio Ambiente, as quais receberão apoio para a recuperação de áreas degradadas com o plantio de mudas de árvores nativas, contribuindo para a recomposição da vegetação nativa e o fortalecimento dos serviços ecossistêmicos, por meio do fomento à bioeconomia, visando à geração de renda e de qualidade de vida.

Gamer

O cliente BB pode montar o QG Gamer dos sonhos por meio do consórcio. Utilizando cotas do segmento de outros bens móveis, onde os valores variam entre R$ 3 mil e R$ 23 mil, é possível adquirir computadores, consoles, kit headset, kit driving, videogames e muitos outros equipamentos para tornar os jogos ainda mais divertidos e confortáveis.

A contratação de cotas do Consórcio BB está disponível para correntistas e não correntistas, por meio dos canais de atendimento digitais, assim como: internet, App BB, TAA e também presenciais em agências BB e parceiros comerciais.

A BB Consórcios é líder no segmento de outros bens móveis com mais de 77% de participação no mercado total da modalidade (Bacen jun/22).

Fonte: Banco do Brasil

BB Consórcios cresce 30% em 2021 e chega a R$ 69.1 bilhões administrados

Publicado em: 01/04/2022


O lucro da BB Consórcios cresceu mais de 30% em 2021, registrando um resultado recorrente de R$ 879 milhões frente aos R$ 675 milhões registrados em 2020. A administradora de consórcios – subsidiária integral do Banco do Brasil – encerrou o ano com mais de 1,344 milhão de cotas ativas no setor, representando crescimento de 20,54% de acordo com o ranking geral de mercado. Destaque para o crescimento de 20,35% na base de clientes, que teve mais de 140 mil novos entrantes e alcançou a maior prospecção já registrada pela administradora: mais de 856 mil cotistas.

A BB Consórcios é uma administradora atuante em todos os segmentos e, no quarto trimestre de 2021, atingiu o maior volume de carteira administrada por trimestre de toda sua história, com incremento de mais de 45% em relação ao 4T20, alcançando o total de R$ 69,19 bilhões administrados.

Com resultados históricos como o crescimento na base de clientes, aumento na participação de mercado, recordes em volumes de carteira administrada, expansão do número de cotas ativas e lucro expressivo, o Consórcio BB fecha o ano de 2021 como o melhor ano da sua história.

Para o diretor-presidente da BB Consórcios, Marcel Kitamura, uma das maiores vantagens do Consórcio BB frente à concorrência é ter a rede BB como sua principal força de vendas na prestação de atendimento personalizado de qualidade, com foco no cliente, com dedicação e empenho, contribuindo na realização de sonhos e projetos dos clientes. “Com o objetivo de proporcionar uma experiência de compra cada vez melhor aos clientes, sejam eles correntistas BB ou não, a estratégia da administradora visa firmar ainda mais parcerias, inclusive as digitais, para ampliar os meios de oferta. Essa proposta de diversidade de canais demonstra o alinhamento da administradora com as novas tendências do mercado, agrega resultado ao conglomerado BB e gera valor para os clientes”, afirma o executivo, que atuava como ouvidor externo do BB até o mês passado. Kitamura assume a vaga antes ocupada por Rodrigo Vasconcelos, que passa a ser gerente geral da Unidade Inteligência Analítica, que estava vaga.

Há 35 anos no BB, Marcel tem experiência em áreas de clientes e estratégias de varejo, e atuou em diversas áreas ao longo de sua carreira. Liderou a gerência de estratégias de venda varejo da Diretoria de Micro e Pequenas Empresas, e foi responsável pela segurança de ambiente externo e pela gerência de perdas operacionais e fraudes internas na Unidade de Risco Operacional. Também atuou na Diretoria de Segurança e na Vice-presidência de Riscos.

Recentemente, esteve à frente da Ouvidoria Externa do BB, área gestora das reclamações de clientes em última instância, análises e recomendações de melhorias dos produtos e processos, e relacionamento com reguladores e órgãos de defesa do consumidor. Bacharel em administração de empresas, possui pós-graduação em gestão empresarial, MBA em gestão de pessoas e RH, curso preparatório para executivos BB pela Insper SP e Columbia University, e MBA em gestão estratégica de relacionamento com o Cliente pela FIA-USP.

Fonte: Banco do Brasil

 

BB comemora recordes em venda de consórcio em 2018

Publicado em: 23/01/2019


O braço de consórcios do Banco do Brasil celebra os resultados de 2018. Após registra recordes de vendas mês a mês, fechou o ano com um recorde: crescimento de 32% no volume de vendas.

Foram R$ 11,3 bilhões vendidos em 2018, sendo que em 2017 esse volume alcançou R$ 8,6 bi. Com isso, a receita de prestação de serviços chegou a quase R$ 1 bilhão, num crescimento de 30%, atingindo R$ 942,1 milhões em 2018.

Quando observada a quantidade de cotas vendidas, o crescimento foi de 40% em 2018 sobre 2017 – 304,2 mil no ano passado contra 217 mil no anterior.

Canais alternativos

De acordo com o diretor comercial da BB Consórcios, Paulo Ivan Rabelo, os resultados só foram possíveis diante do comprometimento e entrega de resultados pela Rede BB, aliados ao movimento de vendas de consórcios em canais alternativos, como o App BB.

“O foco estratégico e aproveitamento de oportunidade de vendas pela Rede BB proporcionou o crescimento observado nos indicadores de 2018. O consórcio é um produto que traz atributos atuais de educação financeira e de economia compartilhada, características que apresentam o consórcio como opção financeira para planejamento de compras e realização de negócios em diversos segmentos”, diz Paulo Ivan.

Fonte: Destak Jornal

R$ 7 bilhões: vendas de consórcios atingem recorde histórico no BB

Publicado em: 27/09/2018


O BB atingiu patamar histórico com a venda de mais de R$ 7 bilhões durante os primeiros oito meses do ano de 2018. O volume representa 81% de todo o montante negociado pela modalidade durante todo o ano passado – com crescimento de 21% sobre o mesmo período de 2017 e de 26% na comparação com mesmo período de 2016. O BB havia fechado o primeiro semestre de 2018 com R$ 5 bilhões em vendas. Ou seja, nos dois primeiros meses do segundo semestre deste ano, já foram vendidos mais R$ 2 bilhões.

O tripé que permitiu este crescimento no Banco foi:
i. o foco estratégico e aproveitamento de oportunidade de vendas, observando comportamento de clientes na busca por planejamento financeiros que o produto consórcio oferece;
ii. vendas em novos canais alternativos (como aplicativo para celular, por exemplo)
iii. e atração de novos públicos a partir de reformulação e desenvolvimento de novos produtos para segmentos específicos, como clientes alta renda ou produtores rurais.

Inovação no DNA de consórcios do BB

Este patamar é recorde histórico absoluto na BB Consórcios, desde a criação desta alternativa financeiro na década de 1960, por funcionários do próprio Banco do Brasil. De acordo com a Abac www.abac.org.br/o-consorcio/historia, associação do setor, com a instalação da indústria automobilística no país e sem oferta de crédito direto ao consumidor na época, funcionários do Banco tiveram a ideia de formar um grupo para constituir fundo para aquisição de carros. “O consórcio reforça o posicionamento histórico de inovação do Banco do Brasil. Quando se fala em inovação, muito se imagina sobre ‘acompanhar o mundo em transformação’. Mas, historicamente, assumimos outro papel, o de protagonistas, com o BB como agente ativo da transformação do mundo. Esse é um diferencial importante em um ambiente de concorrência acirrada”, afirma Paulo Ivan Rabelo, diretor comercial da BB Consórcios.

Ele ressalta que a inovação é constante neste segmento e que o BB é o único banco no país a oferecer a opção de comercialização de consórcios via App, cujas vendas já superam a marca de R$ 1,4 bilhão desde o lançamento, em maio do ano passado. Paulo Ivan atribui o sucesso de consórcios do BB a outras características: “é um produto que ainda traz atributos bastante atuais de educação financeira e de economia compartilhada, importantes para apresentação do consórcio como opção financeira para planejamento de compras e realização de desejos, seja um bem móvel, imóvel ou serviços, como uma viagem, por exemplo”, explica.

Grandes números

Entre os produtos preferidos dos consorciados, estão as cotas para a aquisição de automóveis. Os grupos para veículos responderam por R$ 4,1 bilhões de todo o volume faturado no período. Os imóveis aparecem em 2º lugar, com R$ 1,4 bilhão, seguidos pelo segmento de motocicletas (R$ 1,2 bilhão).

Relação das principais vendas de consórcios em 2018:

– Automóveis: R$ 4,1 bilhões
– Imóveis: R$ 1,4 bilhão
– Moto: R$ 1,2 bilhão
– Trator e Caminhão: R$ 307 milhões
– Serviços: R$ 108 milhões
– Outros Bens Móveis: R$ 45 milhões

Fonte: Banco do Brasil

BB bate recorde histórico de venda de consórcios

Publicado em: 03/08/2017


O resultado geral de vendas de consórcios pelo Banco do Brasil bateu recorde histórico. Foram mais de 100 mil cotas vendidas em todas as categorias e canais disponíveis, totalizando R$ 4 bilhões em volume comercializado. Como comparação, no primeiro semestre de 2016, tinham sido vendidas 56 mil cotas, resultando em R$ 2,1 bilhões em vendas. Ou seja, houve um crescimento de aproximadamente 90% nas vendas desta alternativa financeira pelo BB. Os R$ 4 bilhões vendidos em seis meses representam 60% de todas as vendas de consórcios de 2016 inteiro no Banco.

O tripé que permitiu este crescimento no Banco foi:
i. o foco estratégico e aproveitamento de oportunidade de vendas, observando comportamento de clientes na busca por planejamento financeiros que o produto consórcio oferece

ii. vendas em novos canais alternativos (no período, foram R$ 62,3 milhões vendidos pela internet, R$ 422 milhões em parceiros de vendas, como o Banco Postal, e R$ 43,4 milhões via aplicativo para celular – este, em apenas um mês e meio de funcionamento, já que a funcionalidade foi lançada no final de maio deste ano)

iii. e atração de novos públicos a partir de reformulação e desenvolvimento de novos produtos para segmentos específicos, como clientes alta renda ou produtores ruais.

As principais vendas de consórcios no período de janeiro a junho de 2017 foram:

Automóveis: 76 mil cotas – R$ 2,9 bilhões
Imóveis: 4 mil cotas – R$670 milhões
Trator e Caminhão: 1,4 mil cotas – R$239 milhões
Moto: 14 mil cotas – R$204 milhões
Serviços: 3,3 mil cotas – R$24 milhões
Outros Bens Móveis: 1,8 mil cotas – R$ 7,8 milhões

Fonte: Banco do Brasil

Vendas de consórcio do BB quase dobram e batem recorde no 1º semestre

Publicado em: 13/07/2017


As vendas de consórcio no Banco do Brasil bateram recorde no primeiro semestre, de acordo com dados antecipados ao Valor. O volume de cotas vendidas nos diversos segmentos de consórcio foi quase o dobro do verificado em igual período do ano passado, totalizando R$ 4,1 bilhões. De janeiro a junho de 2016, o volume vendido gerou R$ 2,1 bilhões para a BB Consórcios, a subsidiária do BB responsável pelos produtos.
As vendas de consórcios são uma das apostas do BB para o incremento em suas receitas de tarifas. De janeiro a maio, dado mais recente disponível, esse tipo de produto gerou R$ 271,4 milhões em tarifas para o BB, com alta de 39,5% sobre igual período do ano passado, mesmo ritmo verificado no primeiro trimestre, último dado de balanço. A expectativa para o ano é de R$ 640 milhões com tarifas de consórcio.
Na avaliação de Alexandre Santos, diretor-presidente da BB Consórcios, a trajetória de queda dos juros básicos não ameaça a trajetória desse segmento. Para ele, que também é presidente regional (Norte e Centro-Oeste) da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (Abac), mesmo com o custo do crédito tendendo a ser barateado com a redução da taxa básica, o consórcio ainda é um produto financeiro mais barato e compensador para quem pretende se alavancar para adquirir um bem. “O produto não deixa de ser atrativo”, afirmou.
O executivo da instituição destaca que, em meio à crise, o consórcio é um importante elemento de educação financeira, pois permite ao cliente planejar como uma poupança e ainda antecipar a aquisição de um determinado produto. Alexandre comenta que, em quatro anos, a BB consórcios triplicou seu resultado e hoje já gera um retorno sobre o patrimônio da ordem de 50%.
Além de ser um produto mais barato que o crédito, o diretor comercial da instituição, Paulo Ivan Rabelo, destaca o aspecto de fidelização do cliente que proporciona. Ele ressalta ainda que os consórcios vendidos no banco hoje têm maior flexibilidade, porque o consumidor pode alterar o destino final de uso em diversas modalidades.
Para continuar crescendo a um ritmo forte, os executivos da BB consórcios apostam nas operações em canais como o telefone celular e também em parceria no atacado e empresas, como locadoras de veículos que precisam trocar suas frotas, cujos volumes envolvidos são maiores.
Eles demonstram empolgação com a trajetória das vendas pelo canal móvel, que no primeiro semestre somaram R$ 43,4 milhões, volume ainda pequeno dado o total, mas que consideram com forte potencial de expansão neste ano.